因为一面鼓 ，lululemon又上热搜了。
6月16日 ，lululemon针对一场瑜伽活动的失误，发布致歉声明 ，下架所有宣传内容。
此事涉品牌大使朱一龙的一场鼓演出 ，宣传文案写着“擂响中华大鼓” 。随后，多位打击乐从业者指出 ，现场所用鼓具从形制到演奏方式 ，均与日本太鼓高度吻合 。
这般重大失误，发生在所倚重的高增长市场。
2025财年 ，lululemon在中国内地收入达17.55亿美元 ，约合人民币120亿元，增长约三成 。今年1-3月 ，内地营收占比已升至19% 。
大鼓的“翻车” ，对其精心构建的社群圈层，可能造成微妙的扰动。
“到底有多大影响，现在还不好说 。这取决于有情绪的网友与lululemon核心用户重合度有多高 。 ”一位行业人士表示。
事实上 ，lululemon的麻烦 ，远不止于此，其设计、新品等 ，也频惹争议 。
这家善于俘获中产女性的品牌 ，正经历一场“变形记 ” 。
社群织网
Nike和lululemon的瑜伽裤，你会穿哪条？去健身房 ，很多人选后者。
这不是面料问题 ，是圈子问题 。
“为了打造爆品，lululemon把瑜伽裤变成一种圈层认同 ，而非技术壁垒 。”
从业20多年的服饰业专家阿福先生告诉《21CBR》 ，包括lululemon在内，瑜伽裤所使用的尼克66面料 ，国内很多工厂都能做。
“唯一门槛是订单量。只要订单量足够大 ，任何品牌都能买到同样的面料 。 ”阿福先生说 。
一条瑜伽裤的成本，现在已降至10美元左右，折合人民币 ，实际成本不到100元 ，而lululemon卖到800至1000元。
真正的护城河，是社群 。
早期 ，其以门店做据点 ，签约当地瑜伽教练为“品牌大使 ”，免费开课 ，瞄准高收入 、高学历 、在意身材的女性群体 。她们穿着lululemon出入各处 ，不用开口，身份已亮明。
在中国 ，这套打法同样屡试不爽 。
2025年5月 ，lululemon在北京工人体育场举办嘉年华活动，超五千人次参与；其年度IP“夏日乐挑战”覆盖超40城；另一主题活动“一起好状态 ” ，吸引全国近1.6万人次参与 。
今年5月 ，lululemon将千人瑜伽活动搬上长城，因大鼓争议而意外变味。次月，在上海北外滩 ，品牌又以大型光影秀点亮浦江 。
品牌大使的阵容 ，则从贾玲、汪顺 、李宇春扩展到朱一龙 。
它用一套“社区+体验 ”的组合拳，在中国市场织起一张细密的社群网。
小众的瑜伽服变成了社交货币 ，有人穿着它通勤 、赴约、接孩子放学 ，不为运动，只为那一句“我也是穿lululemon的人” 。
惊喜减少
圈人靠社群 ，留人要靠产品 。过去两年来 ，lululemon的惊喜少了。
其图案开始杂乱，设计堆砌Logo ，颜色也越来越多 ，款式则像复制粘贴。媒体上，大把用户在抱怨“款式同质化严重 ”“像个调色盘游戏 ” 。
甚至管理层都坦承 ，“核心商品创新不足” 。
“他们能做的就是 ，看哪一款卖得好，然后换个颜色再卖一遍。 ”在阿福先生看来，创始人离开公司后 ，换上来的职业经理人擅长看数据 、做报表 ，而不是琢磨面料和版型 。
可见的很多“创新 ”，又常陷入争议 ，比如 ，男士紧身瑜伽裤 。
2026年初，一个发圈让lululemon意外登上热搜。官方售价80元 ，二级市场炒到999元 ，其材质是86%聚酯纤维加14%氨纶，饰边是一层锌合金 ，科技含量几乎为零 。
有评论嘲讽 ，“不如10块钱地摊货” 。
同期，lululemon推过一双平底休闲鞋 ，定价980元 ，又遭嘲为“甘露寺师太鞋”或“老奶奶布鞋 ”。
《21CBR》记者查询天猫旗舰店，该款平底鞋依旧在售，售价780元 ，显示30天内仅13人付款 ，认同度非常有限 。
靠配饰和话题单品带来的流量，无法破解瑜伽赛道的天然瓶颈 。
lululemon一直在谋求成为真正的运动品牌 ，其将产品矩阵扩展到男装 、鞋履、背包及配饰等品类。
“瑜伽终究是个小盘子 ，跟跑步 、篮球动辄亿级的参与人数没法比；一个用户就买三五条瑜伽裤，光靠换颜色 、出限量款 ，撑不起增长 。 ”
阿福先生解释 ，与其在边缘品类上消耗精力，lululemon不如守住瑜伽的核心标签 ，向跑步、篮球等更大品类延伸 ，铺开更大的运动棋盘 。
多线试水
跨出女性瑜伽裤的舒适区，lululemon已在开始试水。
其男装业务 ，从2013年即起步 ，后来提至战略层级。2026年一季度，其男装实现营收 5.8 亿美元，同比增长 6.8% ，增速略高于女装的4.4% 。
lululemon计划今年要把男装收入占比提升到35%左右 。
跑鞋是另一条主线。
2022年3月 ，lululemon就推出女士跑鞋Blissfeel系列 。2024年，推出首款男女同款运动休闲鞋Cityverse ，以及Beyondfeel跑鞋 、Beyondfeel Trail越野跑鞋 。
徒步 、网球和高尔夫系列 ，也在2022年春夏集中上线，并签约职业网球选手Leylah Fernandez为品牌大使。
lululemon的门店门头、海报物料 ，核心突出的DNA ，仍旧是瑜伽标签，只是 ，店里同步卖跑步鞋、篮球服 、运动外套 。
阿福先生告诉《21CBR》记者 ，这些产品线才是真正的大市场，能让消费者一年买好几件 ，而不是一条瑜伽裤穿三年 。
具体到快速增长的中国市场 ，lululemon本身的渗透率，也处于较低水平。一线城市的白领尚未买够，二三线城市的消费者还在排队 。
截至2026年3月 ，其在中国内地开出超150家门店 ，30%以上位于二三线城市，兰州 、呼和浩特、济南 、常州 、泉州等地 ，相继迎来首店 。
管理层强调 ，在单个城市，门店密度也仍有加密空间——以上海为例 ，两家门店相距3.5公里 ，远未饱和。
按此节奏，到2026财年末 ，中国内地有望成为其全球第二大市场 。
对lululemon来说 ，未来消费者愿意买单的，不只是一条瑜伽裤 ，而是一个更完整的运动生活方式 。
如果这条路走通了 ，现有规模可能只是一个开始。
前提是，被长城鼓声震出裂痕的“圈子”，能重新赢回信任。毕竟 ，圈子散了 ，什么运动服都无处可挂 。
